第八百二十章 厚礼 (第3/4页)

，做工精，款式美，就能卖掉的。真有钱的富人，宁可花一万三千美金去买登喜路的黄金打火机，都不要我几千美金价廉物美的东西。稍微有点钱的中产阶层，又算得太精明，他们通常都要估算金价。既怕金价继续下跌，又舍不得多掏加工费。不瞒你说，港城那边，我摆了一年多了。才卖出九支而已。我现在是有点后悔啦，这款金质打火机对金利来的名气没有什么帮助，又要额外承担金价的风险。一百万港币的投入，怕是要好几年才能收回来啊。幸好产量还不算多……”

    宁卫民彻底乐了。

    “曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就此事立项跟你合作呢。我们一起在内地继续开发黄金打火机好不好？今后金利来负责提供生产原料和式样，我们来负责相关手续和特艺加工。利润我们均分……”

    曾宪梓顿时惊愕。

    “宁……宁先生，你不要开玩笑。这样贵的东西，港城都卖不动，你要在内地卖？内地人民的生活水平太低了，怎么可能买得起？”

    宁卫民为之摇头，笑着分辨。

    “曾先生，内地的经济水平是不高，大多数人卖不起。可俗话讲瘦死的骆驼比马大啊。不是还有少数人吗？要不为什么我们的产品能销的那么好，比港城价格还高呢？当然，黄金打火机毕竟不是服装和领带，确实要贵得多。可你也别忘了，内地和港城最大的区别，就是信息封闭性和经济的成长性。如今国内的暴发户越来越多了，越来越有钱了，然而市场却还没有那么多国外的品牌，没有那么多的高端奢侈品。我们为什么不联手做呢。哪怕一个城市就十个人买得起，你算算内地多少个城市？这是我们的良机啊……”

    曾宪梓想了一想，仍然没被说服。

    “宁先生，我承认你的话有一定道理。可问题是市场不是简单的算术题。你要考虑一下，这种纯粹的奢侈品，不当吃也不当穿啊，和西装领带还是有区别的，毕竟后者是重大场合的着装需要。我不相信内地人手里刚有了一点钱，不去想办法扩大经营，挣更多的钱。反而要买这样没有实际用处的东西摆阔。你别忘了，我也是半个内地人。我在梅州长大，吃过苦的，我赚到第一个一百万就是增加工厂的设备，连块手表都没舍得换……”

    “哈哈，曾先生，你以自己的角度出发没错，我相信多数人都是这么想的，可话说回来，未免也有一定思维死角。你想过没有，如果有些人是不开工厂，只做倒买倒卖的生意呢？”

    宁卫民反问一句，笑容未敛，反而更灿烂了。

    “曾先生，您应该有所了解，内地目前的情况，最暴利的生意，其实是走关系搞物资。吃这碗饭的主儿，有的人是靠背景，有的人全靠一张嘴。但无论那种情况，都是钻两轨制的空子，买卖的是盖红章的合同。对他们最重要的，就是怎么尽快获得别人的信任。所以国内的商场上，为彰显经济实力摆谱儿，甚至打肿脸充胖子的事儿就见怪不怪了。许多穿高档西装的人，都不摘袖口的标签，就是为了好让人看到洋标签。请客吃饭，哪怕自己后半拉月就吃馒头喝凉水，也会非要带人到星级饭店。也许为了商量点业务，约好的见面地点很近，可这些人就非得找人弄辆汽车。你觉得这种场合下，这些人要显示身份和实力，还有比这个金灿灿的黄金打火机更好的道具吗？”

    这一下可真是醍醐灌顶，曾宪梓登时哑然。

    他终于认识到问题的关键——原来摆阔也不是没有实际意义的。

    “这样子啊……对，你说的对，我有点明白了。对这些人来说，其实买奢侈品就是在买生产设备，就能产生巨大的利润。”

    “是啊，虽然这种现象不是什么好事。可终究代表了一定实用性，是非常现实的消费市场。”

    宁卫民再度补充，“何况从生产上看，还有一些客观条件，更有利于我们。比如说，内地的金价和国际市场并不完全同步，要滞后一些，而且老百姓只能接触到加了工费的首饰价，没有纯金报价。目前内地八十五块人民币一克，也就是差不多二十八美元。换算成一盎司，要将近八百美元，远远超过国际市场三百美元一盎司的金价。反过来，首饰加工却很便宜。京城相关的特艺品厂，有大量的精巧工匠。据我的了解，做这么个打火机金外壳加工，工费顶多一百块，我们还可以再给企业一百块……”

    话既然说到这个份儿上了，曾宪梓哪儿还有不明白的。